Jak przygotować nieruchomości do sprzedaży, aby sprzedać nieruchomość dobrze i skutecznie – czyli magia wizerunku i zrobienia doskonałego pierwszego wrażenia na Kupujących.
Decydując się na sprzedaż nieruchomości Właściciele nie mają już wpływu na lokalizację, sąsiedztwo ani układ względem światła dziennego nieruchomości. Pozostaje jedynie kilka zmian, które mogą być przez zmysły Kupującego odebrane pozytywnie. Zakup nieruchomości to proces spostrzegania oferty zarówno pod względem ceny, jak i komfortu. Na odbiór miejsca ma wpływ szereg drobnych szczegółów, które zarówno mogą wesprzeć proces decyzyjny, jak i absolutnie zablokować. Z pozoru nieistotne szczegóły tworzą spójny przekaz. Od lat zarówno kosztowny lub tani home staging, jak i właścicielskie przygotowanie nieruchomości jest stosowane na bardzo konkurencyjnym rynku.
Przejdźmy wspólnie elementy, które mogą mieć wpływ na szybszą sprzedaż w optymalnej cenie.
1. Schludność wnętrza- dokładnie posprzątaj mieszkanie
- Odkurzenie
- Przetarcie lub odmalowanie ścian, parapetów, cokołów, drzwi, grzejników, karniszy
- Przepranie tapicerki mebli
- Zmiana zasłon na jasne i neutralne
- Upranie dywanów
- Pastowanie lub olejowanie podłóg
- Naprawa uszkodzeń cokołów
- Schowanie kabli
- Korekta i drobne naprawy
- Sprawdzenie fug w łazience, kranów
- Odmalowanie zniszczonych drzwi, bramy.
- Sprawdzenie, czy działa dzwonek do drzwi i domofon
- Neutralizacja kolorystyczna – zawsze świetnie wyglądają jasne beże, odcienie szarości i delikatne brązy, bo optycznie powiększają przestrzeń i nie są kolorami agresywnymi.
- Sprawdź rynny, dach, poddasza, piwnice, instalacje, wentylacje, klimatyzacje, systemy kominkowe pod względem technicznym.
2. Odzyskanie przestrzeni
- Usuń zbędne meble, bibeloty, pudełka
- Odsłoń podłogi i okna, aby pokazać ich jakość.
- Uporządkuj rzeczy na szafach, na tarasach, w piwnicy, w garażu.
- Przestaw meble optymalnie
- Zaaranżuj taras, balkon lub donice przed wejściem do domu
- Sprawdź po kolei funkcjonalność pomieszczeń, co gdybyś dziś miał zakupić to mieszkanie, czy dom ustawił byś inaczej.
- Uporządkuj wnętrza szaf, szuflady w kuchni itd. – gdy meble zostają na wyposażeniu wielu ludzi zwraca uwag na podziały w szafach i ich pakowność.
- W małych pokojach lub łazienkach świetnie pomagają duże lustra optycznie powiększające wnętrza
- W ogrodach przy słabym sąsiedztwie warto wsadzić drzewa przy ogrodzeniu lub tuje, chociaż częściowo odwracają uwagę i tworzące prywatną enklawę
3. Pogodne światło
- Pokaż układ okien
- Otocz je jasnymi zasłonami, co optycznie powiększy ich przestrzeń
- Przed prezentacją koniecznie podnoś do góry rolety, żaluzje
- Na zdjęciach pokaż system otwierania drzwi na taras lub balkon – im wygodniejszy do wynoszenia mebli ogrodowych i wyjścia dzieci lub osób starszych tym lepszy
- Sprawdź klamki i nawiasy.
- Zmień żarówki i dodaj jasne o ciepłym nasileniu światło do wnętrza.
4. Pozbądź się przykrych zapachów
- Stare meble, zwiędłe kwiaty czy zwierzęce akcesoria muszą być koniecznie wyczyszczone lub usunięte.
- Tuż przed prezentacją nie jest rekomendowane gotowanie poza pieczeniem chleba lub ciasta
- Warto przewietrzyć wnętrza odpowiednio wcześniej, aby szczególnie zimą mogło od nowa nagrzać się powietrze przed przyjściem Kupujących na prezentację.
- Dokuczliwe zapachy można usunąć ozonując wnętrza lub używając subtelnej mgiełki zapachowej.
- Uwaga na zostawiane w kontaktach systemy zapachowe, czy w pomieszczeniach zapalone świeczki.
5. Odpersonalizuj wnętrza
- Usuń prywatne rzeczy, które personalizują mieszkanie /zdjęcia, pozostawiane na wierzchu dokumenty, dyplomy/.
- Nadaj neutralny charakter i uniwersalny styl dla każdego.
- Dodaj elementy dające poczucie świeżości – kwiaty doniczkowe, kwiaty cięte lub tacę z cytrusami lub jabłkami.
6. Zadbaj o wystrój nie wskazujący sezonu realizacji zdjęć.
- Choinki, stroiki wielkanocne wskazują na czas wystawienia oferty na rynek, warto na zdjęciach unikać eksponowania tych elementów.
7. Inne
- Ustaw optymalną temperaturę w domu
- Skontroluj jakość ścian, dachu, instalacji i wilgotność w piwnicach – można wykonać odpłatą ekspertyzę fachowca i zebrać w jeden segregator dokumentację budowlaną Projektu domu, Dokumentację powykonawczą, zgłoszenia do użytkowania i kopie umów i potwierdzeń bieżących napraw, przeglądów, dane o kosztach eksploatacji. Ważne dla rękojmi. Informacje o planowanych lub przeprowadzonych remontach – gdy nieruchomość jest częścią osiedla, spółdzielni lub zarządy wspólnoty. Dokładny opis może być cennym dokumentem w argumentacji utrzymania ceny ofertowej i klarowności zasad sprzedaży bezpiecznej sprzedaży.
- Działki i domy – wskazane wytyczenie geodezyjne granic oraz posiadanie kopi mapy zasadniczej do ustalenia już przez Kupującego realności dostępu do mediów, tak aby mógł on sprawdzić inne rozwiązania np. dot. ogrzewania, wystąpić lub sprawdzić z architektem możliwość uzyskania stosownych pozwoleń i kosztów realizacji przyłączy we własnym zakresie.
Zapraszamy do współpracy
Iwona Wieczorek
Właściciel RE/MAX Capital
Lic. 10221